Jochen Hörlin, Head of Client Delivery Solutions bei GSK Stockmann, hat im Interview mit der Fachzeitschrift JUVE aktuelle Entwicklungen im deutschen Rechtsmarkt analysiert. Dabei betonte er, dass das Geschäftsmodell vieler Kanzleien vor grundlegenden Veränderungen steht.
Der Stundensatz bleibt trotz zahlreicher Alternativen weiterhin das bevorzugte Abrechnungsmodell. Hörlin führt dies auf bestehende Gewohnheiten und die einfache Vergleichbarkeit zurück. Allerdings macht der zunehmende Einsatz generativer Künstlicher Intelligenz eine neue Preisgestaltung und den Ausbau von Managementkompetenzen notwendig.
Im Gespräch erläuterte Hörlin, dass KI-Lösungen wie Harvey weniger kostenintensiv sind, als häufig angenommen wird. Sie ermöglichen neue Umsatzpotenziale und erfordern Anpassungen in Karrierewegen und Teamstrukturen. Die Effizienzgewinne durch den Einsatz von KI seien bereits sichtbar, auch wenn die Entwicklung weiterhin dynamisch bleibt.
Angesichts dieser Herausforderungen und Chancen sollten Kanzleien ihr Geschäftsmodell frühzeitig überdenken, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben.
Das vollständige Interview ist auf der Website von JUVE zu finden: „Das Geschäftsmodell der meisten Kanzleien muss sich zwingend ändern“ | juve.de